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Cómo establecer el precio correcto para tu producto


Fijar el precio de tu producto es uno de los puntos de partida esenciales para lograr el éxito empresarial. Muchas estrategias de precios diferentes se adaptan a diferentes tipos de negocios e incluso a segmentos de la industria de la moda. Pero el precio correcto del producto depende de algunos factores fundamentales, que incluyen identificar y comprender al consumidor objetivo, observar a la competencia, identificar el posicionamiento de tu marca y determinar la relación entre precio y calidad.




Preferiblemente, tu marca debe tener el precio correcto en su lanzamiento. Pero si eso no sucedió, debes cambiar el rumbo hacia la dirección correcta lo antes posible. Para hacerlo bien, debes tener una visión clara de lo que estás buscando con tu estrategia de precios. Por supuesto, buscarás ganancias, pero otros factores, como tener más clientes y expandir tu negocio, deben ser parte de tu estrategia.

El primer paso debe ser determinar los costos básicos de fabricación de un producto, incluido el embalaje, el transporte, la distribución, los materiales y la mano de obra. Es muy importante cubrir todos los costos que demandará tu marca para saber exactamente dónde se posicionará. Luego, calcula el margen de ganancia. Un margen promedio del 60% para tu colección es un buen número. Aquí, es mejor considerar que algunos productos deben tener márgenes más pequeños que otros. Por ejemplo, las prendas con un buen valor de marketing suelen tener márgenes más pequeños, mientras que los artículos básicos con un costo más fijo (camisetas, vaqueros, etc.) suelen tener márgenes más grandes. Los elementos principales, generalmente conocidos como impulsores de margen, tienen márgenes más significativos porque esto permite que la marca realice descuentos.

Otra cosa para tener en cuenta es el valor percibido de tu mercancía y el posicionamiento en el mercado. Cuando entra en juego la estrategia de marca, la estrategia de precios puede cambiar drásticamente. Aquí puede que tengas que sacrificar el margen o aumentarlo.

El consumidor de hoy está muy informado sobre los precios. Pueden compararlo fácilmente en línea, por lo que obtener el precio correcto y ser transparente sobre el aumento de precios es extremadamente importante.


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