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Começando uma marca de moda - parte 2

Atualizado: 1 de mar. de 2023

Confira algumas estratégias que devem ser consideradas antes de lançar seu negócio de moda


Na START by WGSN, sabemos o quão difícil pode ser iniciar uma marca de moda: você, sem dúvidas, precisará de muito esforço, planejamento e tempo. Você tem que encontrar um fornecedor que entregará o que você precisa, quando você precisar. Você também deve ser capaz de vender e construir uma marca que fale diretamente com seu consumidor e assim por diante.


Para te ajudar nessa jornada, descrevemos alguns passos essenciais para iniciar sua marca de moda. Quer ler a parte 1? Clique aqui.


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Continuando a série de postagens sobre o começo da sua marca, agora que você desenvolveu um plano de negócios, é hora de começar a planejar a produção, pensando na cadeia de suprimentos, nos clientes e no marketing. Vamos a mais alguns passos essenciais!


Precificação



Antes de considerar a produção, você primeiro precisa definir seu preço, e isso começa com a identificação de um nicho de clientes. Encontrar sua forma de precificação é muito importante porque vai nortear o seu negócio - desde a produção, passando pela entrega até o marketing.


Por exemplo: se o seu objetivo é alcançar mulheres financeiramente independentes, você precisa entender suas prioridades e quanto elas estão dispostas a pagar por uma peça. Enquanto isso, saber os preços de atacado, por exemplo, e os preços de seus concorrentes principais tornará seus negócios mais bem-sucedidos - assim você tem um norte inicial, uma ideia do preço médio, do custo total etc.


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Então, como você pode determinar o preço certo para uma peça? Normalmente, o objetivo é atingir uma margem de 60% - um varejista obtém cerca de 58% de margem. Roupas que são mais caras para fazer, mas agregam para a sua empresa em termos de marketing e posicionamento de marca, geralmente têm margens menores, enquanto os itens principais com custos já fixos têm margens maiores. Aqui, seria bastante interessante considerar um preço que permitirá o desconto quando a temporada terminar. Se você vende direto ao consumidor final (modelo de negócios B2C), sua empresa não precisa aumentar tanto a margem do produto porque não há um percentual indo para um vendedor intermediário.


Para definir o custo final, você deve incluir materiais, mão de obra, embalagem, transporte e distribuição - todas as despesas fixas. O preço de varejo é geralmente o custo final multiplicado por seis. Se o custo final de uma camisa (considerando também o marketing) for $20, sua empresa deve sugerir um preço de varejo de $120 e alocar $50 ao varejista.



Produção


Ao pensar em como fabricar seu produto, é fundamental ter um fornecedor que entregue o que você precisa. O local onde o produto será produzido pode alterar drasticamente o processo - e o custo. A produção é a chave para o sucesso da sua marca - uma empresa pode ter mais ou menos sucesso com base no que você entrega ao consumidor final. Existem inúmeras opções de produção, mas a parceria com empresas, indústrias ou fábricas nacionais pode afetar significativamente o controle de qualidade para pequenas marcas. Se você optar pela produção no exterior, um dos benefícios é que existe a possibilidade de reduzir seus custos, mas também pode acabar sendo difícil e/ou mais caro de entregar. Além disso, você deve se certificar de que a fábrica de sua escolha terá o que é necessário para produzir seu produto - e, claro, que atenderá de acordo com a quantidade que você necessita. Importante lembrar que algumas empresas tem um pedido mínimo de produção - caso esse mínimo seja ainda uma quantidade alta para você, uma dica pode ser fazer parcerias com outras marcas, comprar juntos e dividir os custos.


Uma dica importante: é interessante obter uma amostra de pré-produção do fabricante escolhido. Mesmo se você estiver trabalhando com o mesmo há algum tempo, esses exemplos / amostras são cruciais porque são a última chance de verificar se tudo está sendo feito corretamente, do jeito que você planejou.


 


Na START by WGSN, você pode se manter atualizado com as tendências das Semanas de Moda, estéticas e tendências que estão despontando ao redor do mundo através de conteúdos especiais produzidos por especialistas, acessando doses diárias de inspiração e várias outras ferramentas para otimizar o seu negócio de moda.



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