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Como aumentar as vendas online

Atualizado: 21 de mar. de 2023

Dicas essenciais para aumentar as vendas online


A pandemia trouxe diversas mudanças econômicas e comportamentais - e no mercado de moda não foi diferente. Em diversos países, centros de produção e lojas foram fechados e agora, mesmo após o relaxamento das medidas de distanciamento, as empresas estão tentando entender o que será exatamente o ‘novo normal’. Os olhos estão voltados para o mundo digital, e as empresas estão ainda mais focadas nas vendas online - afinal, diversos consumidores que ainda não estavam familiarizados com a compra online acabaram aderindo ao hábito neste período. Por isso, mesmo após a pandemia, os consumidores tendem a comprar mais online.


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Para ajudar a fazer do seu e-commerce aumentar o fluxo de vendas, selecionamos algumas das melhores estratégias para aumentar as vendas online aqui no blog START by WGSN. Confira:


Invista em conteúdo

Prestar atenção no conteúdo do seu e-commerce é extremamente importante para aliviar a sensação de frieza e distanciamento que as compras online podem ter. Se existe comprometimento com seu website e seu conteúdo, você deverá dar uma atenção maior às imagens e descrições dos produtos. Uma vez que as imagens são seu único meio de exibir seus produtos online, você terá que se concentrar em conseguir os melhores ‘cliques’. Proporcione imagens de diversos ângulos e explore a exibição do seu produto em imagens de 360° ou vídeos. Ter uma boa descrição do produto também aumenta suas chances de venda.


Uma pesquisa recente da Backlinko mostrou que para que uma página de produto ocupe o top 10 nas pesquisas Google ela deve ter no mínimo 1.700 palavras. Descrever o seu produto com informações sobre cores, costura e acabamentos, dando sugestões de como aquele produto pode ser usado, mencionar a composição de tecidos exata, oferecer as medidas e incluir instruções de lavagem e cuidados não só melhoram a sua posição nas ferramentas orgânicas de pesquisa mas também diminuem a taxa de devolução do produto.


Escrever um blog com conteúdo que fale sobre o DNA da sua marca, de forma que os consumidores possam procurar no Google, é um meio excelente de otimizar o tráfego no seu website, aumentando os acessos. Use esse conteúdo para enviar newsletters e compartilhe em suas redes sociais para que sua comunidade esteja engajada e aumente o reconhecimento da sua marca.


Experiência do usuário


Para além do conteúdo do seu website (não só em relação a descrição dos produtos, que precisa ser excelente, mas também conteúdo sobre sua marca e seus diferenciais), você também deve estar a par da experiência do usuário. Reduzir a quantidade de cliques no momento do pagamento pode ter um impacto significante nas suas taxas de conversão de e-commerce. Facilitar o processo de compra para os clientes é crucial no aumento das vendas. O processo de compra online é longe de ser linear, então quanto menos trabalhoso é o ato de comprar, é mais provável que os clientes realmente finalizem a compra.


Oferecer uma navegação intuitiva, clara e objetiva, eliminando processos desnecessários e evitando formulários irrelevantes, vai diminuir a chance de existirem carrinhos de compras abandonados. Lembre que os consumidores têm mais possibilidades do que nunca em relação a métodos de pagamento online. Oferecer diferentes métodos de pagamentos que vão além do tradicional crédito e débito também vão aumentar as chances de venda. Explore novos serviços que estão se popularizando em celulares como o Pix, Apple Pay e WePay - vale pesquisar, entender as políticas e as taxas de cada serviço, para decidir as melhores opções para o seu negócio.



Social Media


O fator mais importante que as marcas de moda possuem é a aparência - e para aumentar as vendas online sua marca precisa ser visualmente bem representada. Não existe meio melhor de fazer isso do que desenvolvendo uma estratégia de marketing de mídias sociais clara.


Quando se trata de redes sociais, o Instagram é a opção mais impulsionada pelas fotos e a escolha principal para o marketing das marcas de moda, sem mencionar um canal de vendas vital. Ter um perfil nas redes sociais que comunique o lifestyle da sua marca e que crie um conteúdo impactante e que inspire vai aumentar suas vendas online. Exibir suas peças e últimas novidades é essencial para impulsionar o desejo pelos seus produtos. Configure o Instagram Shopping para encurtar o processo de compra e facilitar ainda mais as conversões !




 

Na plataforma START by WGSN, você tem acesso a informações exclusivas para desenvolver produtos assertivos e impulsionar a sua marca, além dos melhores recursos e ferramentas para facilitar o dia a dia da jornada de negócios.


Descubra tudo o que a START oferece para ajudar o seu negócio de moda a crescer.





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