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Como definir o preço ideal para o seu produto

O preço do seu produto é um dos pontos de partida essenciais para o sucesso do negócio. Muitas estratégias de preços diferentes atendem a diferentes tipos de negócios - e podem variar inclusive de acordo com diferentes segmentos da indústria da moda. Mas o preço correto do produto depende de alguns fatores fundamentais, que incluem identificar e entender o consumidor-alvo, observar a concorrência, identificar o posicionamento de sua marca e determinar a relação entre preço e qualidade.





O ideal é que sua marca seja lançada já com uma estratégia de preço bem definida - o que pode ser desafiador para marcas de moda que estão começando. Se isso não aconteceu, você deve considerar fazer uma análise e realizar edições, se necessárias, o mais rápido possível. Você precisa ter uma visão clara de quais são seus objetivos com sua estratégia de preços. Claro que está em busca de lucro - imprescindível para a saúde financeira e sucesso da empresa -, mas outros fatores, como aumentar número de clientes, fidelizar, posicionar a marca e expandir seus negócios a curto, médio e longo prazo, devem fazer parte da sua estratégia - e precisam ser considerados aqui.

A primeira etapa deve ser determinar os custos básicos de fabricação de um produto, incluindo embalagem, transporte, distribuição, materiais e mão de obra. É muito importante cobrir todos os custos que sua marca exigirá para saber exatamente onde ela se posicionará. Em seguida, calcule a margem de lucro. Uma margem média de 60% para sua coleção é um bom número. Aqui, é importante ter em mente que alguns produtos devem ter margens menores / maiores do que outros. Por exemplo, roupas com bom valor de marketing tendem a ter margens menores, enquanto roupas com custo mais fixo (camisetas, jeans, etc.) tendem a ter margens maiores - mas não é uma regra. Os itens principais, geralmente conhecidos como impulsionadores de margem, têm margens mais significativas porque isso permite que a marca promova descontos.

Outro ponto importante a se considerar é o valor percebido de sua mercadoria e o posicionamento no mercado. Quando a estratégia de marca entra em ação (com ações de marketing e branding), a estratégia de preços pode mudar bastante. Nesse ponto, você pode ter que sacrificar a margem ou aumentá-la.

Tenha em mente que os consumidores de hoje conhecem muito bem os preços. Eles podem compará-los facilmente online, portanto, obter o preço certo de acordo com sua estratégia de marca e com seus objetivos para o negócio é extremamente importante. Fique atento aos próximos posts para mais dicas!

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