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Estratégias de precificação para pequenos negócios na Black Friday

Atualizado: 21 de mar. de 2023


Precificação é um dos pontos mais importantes de qualquer negócio de moda - nenhuma outra alavanca tem impacto tão forte no aumento de lucros. Uma estratégia de preços é o método de precificação que um negócio utiliza para determinar por quanto deve vender cada um de seus produtos. Escolher cuidadosamente a estratégia correta exige um profundo entendimento do seu produto, seu negócio, e seus clientes - seja um negócio que está começando ou uma marca em crescimento.


É importante desenvolver uma experiência de compra incrível para a Black Friday, desde marketing ao estoque passando por uma estratégia assertiva de preços focada em ofertas por tempo limitado que atrai a atenção do consumidor mas ao mesmo tempo é viável para manter a saúde da empresa. Seu objetivo não pode ser simplesmente vender o máximo de itens que deseja; é necessário desenvolver uma estratégia que olhe diretamente para a retenção de clientes, ofereça um serviço eficiente de atendimento ao cliente (mesmo que você seja a única pessoa responsável pelo setor), e esteja pronto para efetuar possíveis trocas e devoluções.

Uma promoção de sucesso não só atrai consumidores com uma oferta sedutora - é também necessário assegurar que será lucrativa para seu negócio. E para realmente aumentar suas vendas, os pequenos negócios de moda precisam ser muito estratégicos com relação aos descontos que serão ofertados, e assim ganhar destaque no meio de tantas marcas.

Diferentes formas de precificar seus produtos

Custo + precificação é o método mais simples de determinar um preço final, e compreende a mais básica ideia de fazer negócio: você produz um item, vende por mais do que você gastou produzindo (pois você adicionou valor ao criar o produto), e então fica com a diferença. Na prática, muitas empresas calculam seu custo de produção, determinam a margem de lucro desejada através de um número, colocam esses dois números juntos e ali tem seu resultado. Essa forma envolve pouquíssima pesquisa de mercado, e também não leva em consideração as demandas do consumidor nem estratégias de concorrentes.


O valor baseado em uma estratégia de precificação trabalha para determinar a verdadeira disposição que um cliente-alvo tem para pagar por um produto em particular utilizando dados de consumo. As estratégias e metodologias mais comuns de precificação esquecem justamente de olhar para o consumidor, focando em razões internas e/ou métricas competitivas para justificar seus preços. E o mais importante: os consumidores não se importam sobre quanto custa para você produzir o item em questão, mas sim quanto valor agregado eles estão dispostos a pagar. Para manter esse foco no consumidor, a precificação baseada no valor percebido entrega dados reais, ajuda a desenvolver produtos com mais qualidade e pode até aumentar a lealdade do cliente (recompra). De maneira simples, você tem uma ótima quantia de informação para tomar uma decisão sobre como maximizar lucros através da precificação.

Markup versus markdown

Para o pequeno empreendedor de moda, estabelecer o markup é uma das partes mais importantes da estratégia de precificação de produto. Markups devem cobrir todos os custos e reduções antecipadamente, como markdowns e descontos para consumidor, e ainda assim fornecer uma boa margem de lucro.

A fórmula de markup é a seguinte: markup = 100 x (lucro / custo total)

Tenha em mente a sua margem de lucro enquanto desenvolve sua estratégia de descontos para a Black Friday, assim você reduz as perdas enquanto maximiza seu lucro!

O markdown é o desconto em seu preço de venda. Estoques com pouco giro podem ocupar espaços valiosos, o que se traduz em menos espaço sobrando para outro estoque que poderia ter uma demanda maior. Remarcar os preços de itens com pouco giro (ou encalhados) podem liberar (muito) espaço em suas prateleiras.

Para fazer a remarcação de seus produtos, você pode usar a seguinte fórmula:

Markdown = (diferença / preço atual de venda) x 100


estrategia-de-Markup-e-markdown

Estratégias de desconto para manter seu lucro a salvo

Dar um desconto na loja/site todo pode parecer uma boa ideia (por exemplo, 25% off em todos os produtos), mas se você colocar todos os números no papel, você verá que existem outras estratégias que garantem seu lucro e são mais atrativas para o consumidor. Elencamos três principais estratégias de desconto que se encaixam perfeitamente para pequenos negócios de moda:

  1. Dê desconto maior aos seus clientes baseado em quantidade ou valor total dos itens no carrinho. Assim, você pode aumentar significativamente sua margem de lucro em cada pedido. Como o retorno é bem positivo, muitas marcas adotam o modelo promocional "compre mais, economize mais".

  2. Ofereça desconto progressivo em itens selecionados - por exemplo, compre 1 ganhe 15% de desconto, compre 2 unidades, ganhe 30% off, compre três unidades e ganhe 40% off. Esse tipo de oferta deixa seu produto mais atrativo e acessível a potenciais clientes, enquanto é uma promoção incrível (e por tempo limitado) para clientes regulares.

  3. Crie uma seleção especial com itens que estão parados no estoque e dê um desconto mais agressivo (até 60% off). Lembre-se de sempre fazer contas primeiro para garantir que o desconto ainda será lucrativo ao seu negócio.

Lembre-se:
  • Todos os preços precisam cobrir custos e margens de lucro.

  • A forma mais eficaz de reduzir preços é reduzindo custos. Sempre cheque os preços dos seus fornecedores, e compare com outros orçamentos para certificar-se de que continua sendo um bom negócio.

  • Faça sempre um benchmark de preços para analisar se sua marca está competitiva, abaixo ou acima da média da concorrência.

  • Aproveite a temporada da Black Friday para se livrar do seu estoque parado (ou, pelo menos, de parte dele).

Para ter uma campanha de Black Friday bem-sucedida, é fundamental entender quem são seus consumidores, quais as principais razões de compra, e os limites de preços aceitáveis (mais alto e mais baixo). Formate a sua estratégia de precificação coordenada com uma estratégia promocional em todos os canais online - site, email, mídias sociais - para maximizar as vendas durante o período. E não esqueça: essa é a época perfeita para divulgar presentes para as festas de fim de ano.



 

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