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Estrategias de precios de Black Friday para pequeñas empresas de moda



El precio es uno de los aspectos más importantes de cualquier negocio de la moda: ninguna otra palanca tiene un mayor impacto en la mejora de las ganancias. Una estrategia de precios es el método de fijación de precios que utiliza una empresa para determinar por cuánto vender sus productos. Seleccionar cuidadosamente la estrategia de precios correcta, ya sea que estés iniciando un negocio o haciendo crecer uno existente, requiere un conocimiento profundo de tu producto, tu mercado y tus clientes.

Es importante crear una experiencia de compra increíble en el Black Friday, desde el marketing y el inventario hasta una estrategia de precios asertiva centrada en ofertas por tiempo limitado que capten la atención del consumidor, pero que también sean factibles para la salud de tu empresa. Tu objetivo no puede ser simplemente vender tantos artículos como quieras; tienes que desarrollar una estrategia que contemple la retención de clientes, brinde un servicio al cliente eficiente (incluso si eres la única persona responsable por esa área) y estés listo para llevar a cabo cambios y devoluciones si fuera necesario.

Una venta exitosa no se trata solo de atraer clientes con una oferta atractiva, debes asegurarte que siga siendo rentable para tu negocio. Y para aumentar realmente las ventas, las pequeñas empresas de moda deben ser muy estratégicas en la forma en que ofrecen descuentos y se destacan entre la multitud.

Diferentes formas de fijar el precio de tus productos

Costo más precio es el método más simple para determinar el precio y comprende la idea básica detrás de hacer negocios: produces un artículo, lo vendes por más de lo que gastaste en hacerlo (porque has agregado valor al proporcionar el producto), y luego te quedas con la diferencia. En la práctica, muchas empresas calculan su costo de producción, determinan su margen de ganancia deseado sacando un número, juntan los dos números y listo. Este método implica muy poca investigación de mercado y tampoco tiene en cuenta las demandas de los consumidores y las estrategias de la competencia.

Una estrategia de precios basada en el valor funciona para determinar la verdadera disposición a pagar de un cliente objetivo por un producto en particular utilizando los datos del cliente. Las estrategias y metodologías de precios más comunes se olvidan del cliente y, en cambio, se centran en razones internas y / o métricas competitivas para justificar los precios. Sin embargo, a los clientes no les importa cuánto te cueste hacer algo o a tus competidores, les importa cuánto valor están recibiendo por un precio en particular. Al mantener este enfoque en el cliente, los precios basados en el valor proporcionan datos reales, te ayudan a desarrollar productos de mayor calidad e incluso mejoran la lealtad del cliente. En pocas palabras, tienes la mayor cantidad de datos para tomar una decisión informada sobre tu precio de maximización de beneficios.

Margen vs Descuentos

Para un pequeño emprendedor de la moda, establecer un margen de beneficio es una de las partes más importantes de la estrategia de precios. Los márgenes deben cubrir todos los costos y descuentos anticipados, como rebajas y descuentos para clientes, y aún así proporcionar un buen margen de beneficio.

La fórmula de margen es la siguiente: margen = 100 x (beneficio / costo total)

¡Ten en cuenta tu margen de beneficio mientras proyectas tus descuentos de Black Friday, para que puedas reducir las pérdidas mientras maximizas tus beneficios!

Marcar hacia abajo es descontar tu precio de venta. El stock de movimiento lento ocupa un espacio valioso en tu tienda o almacén, lo que significa que hay menos espacio para otro stock que puede tener más demanda. Con suerte, marcar tu stock lento o muerto mueva esas existencias de los estantes.

Para configurar el descuento de tus productos, puede usar esta fórmula:

Descuento = (diferencia / precio de venta actual) x 100



Estrategias de descuento para mantener tus ganancias seguras

Dar un descuento general en toda la tienda/tienda online puede parecer una buena idea (por ejemplo, 25% de descuento en todos los artículos), pero si pones todos los números sobre la mesa, verás que existen otras estrategias que mantienen tus ganancias seguras y pueden ser más atractivas para el cliente. Presentamos 3 estrategias perfectas para pequeñas empresas:

  1. Ofrécele a los clientes un descuento mayor según la cantidad o el valor del carrito. Puedes mejorar significativamente tus márgenes de beneficio en cada pedido. Como resultado, muchas marcas han optado por el modelo promocional “compre más, ahorre más”.

  1. Ofrece un descuento progresivo en artículos seleccionados, por ej. compre uno obtenga un 15% de descuento, compre dos obtenga un 30% de descuento, compre tres y obtenga un 40% de descuento. Este tipo de oferta ayuda a que tu producto sea atractivo y accesible para los potenciales clientes, mientras que es una oferta increíble (y por tiempo limitado) para los clientes habituales.

  1. Crea una selección con stock muertos y otorga un descuento más agresivo (hasta un 60% de descuento). Recuerda hacer los cálculos antes para asegurarte de que el descuento siga siendo rentable para tu negocio.

Ten en cuenta:

- Todos los precios deben cubrir costos y ganancias.

- La forma más eficaz de reducir los precios es reducir los costos. Siempre verifica los precios de tu proveedor y compáralos con diferentes proveedores para asegurarte de que aún sea un buen negocio.

- Los precios de referencia para analizar si eres competitivo, más bajo o más alto que tus competidores.

- Aprovecha el Black Friday para deshacerte de tu stock muerto (o al menos, una parte de este).

Para tener una campaña de Black Friday exitosa, es crucial comprender quiénes son tus clientes, las razones detrás de las compras y los límites de precio superior e inferior aceptables. Define tu estrategia de precios junto con una estrategia promocional coordinada en todos los canales en línea (sitios web, correos electrónicos y redes sociales) para maximizar las ventas en ese período. Y no lo olvides, este es el momento perfecto para facilitar la entrega de regalos para la temporada navideña.

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