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Fornecedores para Negócios de Moda: Primeiros Passos

Atualizado: 27 de mar. de 2023

Encontrar bons fornecedores pode ser, no início de sua jornada de negócios, uma das maiores dificuldades - sobretudo se você montou uma marca de moda própria. Esta é uma etapa essencial, mas que gera diversas dúvidas: onde comprar tecidos, aviamentos, embalagens, com quem produzir modelagens, costurar, estampar… São diversos produtos e serviços que demandam profissionais e empresas plenamente capacitadas. Como avaliar se determinada empresa é, de fato, um fornecedor ideal para meu negócio de moda? Confira a seguir algumas dicas abordando questões essenciais em relação a esse tema.



Independentemente do seu segmento específico de atuação, é imprescindível que você se atente a algumas questões essenciais que envolvem o processo de definição dos seus fornecedores. Dessa forma, você consegue fechar melhores negócios, sem desperdiçar tempo ou dinheiro durante o processo.


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Do que você precisa?


Um bom fornecedor é aquele que consegue atender suas necessidades - quanto mais claras elas forem para você ao buscar fornecedores, melhor. Você já sabe quais são exatamente os produtos e/ou serviços dos quais você precisa neste momento? Se você precisa de um fornecedor de calças jeans, por exemplo, é necessário ter em mente se seu produto final será masculino ou feminino: embora a matéria-prima seja essencialmente a mesma, alguns fornecedores possuem mais expertise em um tipo do que em outro. Quanto mais especializado ele for, melhor - assim você poderá aproveitar sua experiência para conseguir o melhor produto possível.


Alguns materiais são bastante específicos: caso você deseje trabalhar com peças confeccionadas em seda, é importante atentar ao fato de que não é qualquer maquinário de fábrica que conseguirá produzir essas peças. E mais, possivelmente a mão de obra também precisará ser especializada nessa matéria-prima e nesses maquinários. Lembre que as especificidades - e, naturalmente, a atenção que você dedica a elas - tendem a garantir o sucesso do seu produto final.


É por esses motivos que o primeiro passo, antes de começar sua busca por fornecedores, é elencar de forma clara e objetiva o que exatamente você está procurando. Para isso, o ideal é ter um bom planejamento de mix de produto - uma visão ampla de quais peças e modelagens irão representar sua próxima coleção (e em quais percentuais). Organizar e delinear os processos internos são as palavras de ordem antes de buscar fornecedores.



Localização


O segundo passo importante a ser considerado neste momento: a localização geográfica do fornecedor. Existem milhares de empresas que possivelmente atenderiam sua demanda - e muitas delas ficam fora do seu país. Isso não é necessariamente um problema, mas existem alguns pontos a serem considerados: se seu fornecedor está próximo de você, ele tende a ser mais ágil na entrega (e ela também provavelmente será mais barata).


A agilidade é um fator importante a ser levado em consideração, mas não o único: estando mais perto de seu fornecedor, é possível acompanhar e ter mais controle sobre a cadeia produtiva, sobre a qualidade da produção e até sobre as condições e relações de trabalho. Quanto mais longe, menos visibilidade e menos impacto você tende a ter nesses processos de seu fornecedor. Aqui entra inclusive o aspecto da sustentabilidade, cada vez mais relevante e necessário em nossa indústria: lembre que, ao optar por fornecedores locais, você está ajudando a gerar empregos e a desenvolver a indústria de seu país.

Nem sempre você encontrará o tipo de produto que precisa (ou da forma que gostaria, ou pelo preço ideal) em sua região; neste caso, expanda sua busca para outros estados ou outros países. Outros estados, em seu próprio país, podem ter impostos específicos - consulte possíveis substituições tributárias. No caso de fornecedores internacionais, a comunicação pode ser um fator dificultador para um processo perfeito, que flua como necessário - será sempre mais fácil discutir necessidades específicas sem uma barreira de idioma. O principal benefício de utilizar empresas estrangeiras, especialmente asiáticas, costuma ser o custo. A produção é quase sempre muito mais barata, razão pela qual tantas roupas são feitas na China, Hong Kong, Taiwan, Vietnam, India e Bangladesh. No entanto, isso normalmente ocorre porque os padrões e condições de trabalho nem sempre são estritamente regulamentados. Também é mais difícil para você visitar e inspecionar fábricas.


Além disso, não esqueça de pesquisar bastante sobre os processos de importação e liberação dos produtos que chegam de outros países (legislação tributária e aduaneira), evitando surpresas desagradáveis ou mesmo custos extras elevados que não haviam sido previstos.


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Quantidade


Em terceiro lugar, um fator determinante ao escolher seu fornecedor é a quantidade mínima viável que ele consegue atender. Caso sua marca ainda seja pequena, é possível que a quantidade de determinado material ou produto que você necessita no momento seja relativamente pequena - e, portanto, nem todas as empresas conseguirão fornecer a você. Dependendo do estilo de negócio do fornecedor, não se torna viável ter como clientes empresas que ainda compram pequenas quantidades. Uma dica é atentar-se a esse ponto crucial antes de se encantar pelo serviço ou produto do fornecedor, ou mesmo começar a avançar no planejamento antes de conseguir essa informação, evitando frustrações e perda de tempo. Algumas empresas podem atender quantidades mínimas viáveis para você, mas acarretando uma diferença considerável no preço. Vale ponderar aqui o que faz mais sentido para seu negócio.



Continuaremos a série sobre este tema nos próximos posts.

Clique aqui para ler mais posts no blog START by WGSN sobre tendências e estratégias para negócios de moda.


 

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